📍 Zona de trabajo: Cartagena y alrededores | Delegación de referencia: Murcia

📄 Contrato indefinido

💰 Potencial económico de 40.000 € a 50.000 € brutos anuales entre fijo y variable, según resultados

🏆 Conversia | Great Place to Work®

¿Tienes experiencia captando clientes B2B y sabes cómo generar negocio desde cero?

En Conversia queremos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial B2B especializado/a en captación de pymes, micropymes y autónomos para desarrollar nuevas oportunidades comerciales en Cartagena y su entorno.

Buscamos a alguien que conozca de primera mano la venta presencial a empresas: profesionales que hayan visitado negocios, contactado directamente con propietarios y gerentes, realizado prospección activa y conseguido clientes nuevos mediante su propia actividad comercial.

Si tienes experiencia desarrollando zonas comerciales, te mueves con soltura en la venta a puerta fría y disfrutas convirtiendo una primera visita en una oportunidad de negocio, queremos conocerte.

Tu misión: abrir mercado y generar nuevas oportunidades

Tu principal responsabilidad será impulsar el desarrollo de negocio en Cartagena, identificando empresas potenciales y construyendo una nueva cartera de clientes.

¿Cómo será tu actividad comercial?

• Realizarás prospección activa y captación presencial de nuevas pymes, micropymes y autónomos.
• Visitarás empresas, comercios, oficinas y negocios de tu zona, generando contactos comerciales mediante puerta fría.
• Hablarás directamente con gerentes, propietarios y responsables de pequeñas empresas para identificar sus necesidades.
• Presentarás nuestras soluciones mediante una venta consultiva, adaptando la propuesta a cada cliente.
• Negociarás y cerrarás nuevas operaciones, realizando seguimiento de las oportunidades generadas.
• Organizarás tu agenda, rutas comerciales y visitas con autonomía, utilizando herramientas CRM.
• Trabajarás con objetivos comerciales claros, orientados a la generación de nuevas cuentas y al crecimiento de tu cartera de clientes.

Es una posición de captación y desarrollo de negocio, especialmente indicada para profesionales que disfrutan de la actividad comercial presencial y están acostumbrados a conseguir resultados mediante prospección propia.

¿Qué comercializarás?

En Conversia ayudamos a pymes, micropymes y autónomos a cumplir con sus obligaciones legales mediante servicios especializados en:

• Protección de datos.
• Prevención de riesgos laborales (PRL).
• Planes de igualdad.
• Canal ético y otras soluciones de cumplimiento normativo.

Trabajarás con servicios profesionales esenciales y recurrentes, vinculados a necesidades legales reales de las empresas.

Esto te permitirá desarrollar una venta consultiva basada en identificar necesidades, generar confianza y aportar soluciones de valor al cliente.

Lo que encontrarás en Conversia

Queremos que tu experiencia comercial tenga continuidad, reconocimiento y posibilidades reales de crecimiento.

Estabilidad profesional

• Contrato indefinido y proyecto comercial de largo recorrido.
• Incorporación a una organización consolidada, con presencia nacional y reconocida como Great Place to Work®.

Ingresos vinculados a tus resultados

• Potencial económico de 40.000 € a 50.000 € brutos anuales entre retribución fija y variable, en función del cumplimiento de objetivos.
• Sistema de comisiones que reconoce tu capacidad para captar nuevos clientes y desarrollar negocio.

Autonomía y desarrollo

• Zona comercial definida en Cartagena y alrededores.
• Autonomía para planificar tu actividad y gestionar tus oportunidades.
• Posibilidad de crecimiento profesional en un entorno que valora la iniciativa, la implicación y los resultados.
• Comercialización de servicios de alta necesidad para el tejido empresarial.

¿Qué buscamos en ti?

Nos interesan especialmente profesionales que hayan trabajado directamente con pequeñas y medianas empresas y conozcan la realidad de la captación comercial presencial.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente con pymes, micropymes y autónomos.
• Experiencia demostrable en prospección comercial, apertura de mercado y captación de nuevos clientes.
• Haber realizado venta presencial, visitas a negocios y actividad comercial a puerta fría.
• Capacidad para contactar directamente con propietarios, gerentes y responsables de empresas.
• Habilidades de negociación, venta consultiva y cierre comercial.
• Autonomía, capacidad de organización y clara orientación a objetivos.
• Manejo básico de herramientas digitales y CRM.
• Carné de conducir y vehículo propio para desplazamientos comerciales por la zona.

Valoraremos especialmente si procedes de sectores como:

Telecomunicaciones, energía, seguros, servicios profesionales, soluciones para empresas o cualquier otro sector donde hayas desarrollado actividad comercial B2B mediante visitas presenciales y captación activa.

Más allá del sector del que procedas, nos interesa especialmente que tengas experiencia real generando clientes nuevos y desarrollando negocio con pymes.

Tu próximo reto comercial está en Cartagena

Si conoces el mercado de las pequeñas empresas, tienes experiencia visitando negocios y sabes cómo transformar la prospección en ventas, en Conversia encontrarás un proyecto donde aprovechar tus habilidades comerciales.

Buscamos profesionales con iniciativa, constancia y ambición, que quieran desarrollar su propia cartera de clientes y ver reconocido su rendimiento.

¿Te identificas con esta forma de trabajar? Inscríbete y descubre hasta dónde puedes llegar con Conversia.